Demanda do cliente: Compra de 10 veículos aéreos de trabalho (plataformas aéreas de trabalho montadas em veículos) para a construção de um novo projeto de complexo comercial.
Requisitos de equipamento
Altura de trabalho: acima de 28 metros, é necessário cobrir estruturas de edifícios complexas.
Capacidade de carga:≥250 kg
Adaptabilidade: alta resistência à temperatura (a temperatura do verão na Arábia Saudita chega a 50°C), design antipoeira.
Nosso plano de resposta
Modelo recomendado: SL-280H (altura de trabalho de 28 metros, design de braço de carga duplo, carga de 300 kg).
Melhorias direcionadas: adicionar sistema de resfriamento de alta temperatura, elemento de filtro anti-areia e fornecer documentos de certificação SASO.
Resultados da transação
Valor do contrato: 10 SL-280H, um total de US$ 1,02 milhão
Cooperação subsequente: O cliente adicionou 5 intenções de compra e assinou um contrato de manutenção anual.
Resumo da experiência das características do mercado saudita
Ênfase em relacionamentos de longo prazo: crie confiança visitando as sedes dos clientes e convidando-os a visitar as fábricas chinesas.
Sensibilidade religiosa e cultural: evite o período de negociação do Ramadã para uma comunicação mais eficiente.