Solicitação do cliente: Aquisição de 10 veículos de trabalho aéreo (plataformas veiculares para trabalho aéreo) para a construção de um novo complexo comercial.
Requisitos de equipamento
Altura de trabalho: acima de 28 metros, sendo necessário cobrir estruturas de edifícios complexos.
Capacidade de carga:≥250 kg
Adaptabilidade: alta resistência à temperatura (a temperatura no verão na Arábia Saudita chega a 50°C).°C), design antipoeira.
Nosso plano de resposta
Modelo recomendado: SL-280H (altura de trabalho de 28 metros, design de braço de carga duplo, capacidade de carga de 300 kg).
Melhorias específicas: adicionar sistema de refrigeração para altas temperaturas, elemento filtrante anti-areia e fornecer documentos de certificação SASO.
Resultados da transação
Valor do contrato: 10 SL-280H, totalizando US$ 1,02 milhão.
Cooperação subsequente: O cliente manifestou novamente 5 intenções de compra e assinou um contrato de manutenção anual.
Resumo da experiência com as características do mercado saudita
Ênfase em relacionamentos de longo prazo: Construir confiança visitando as sedes dos clientes e convidando-os a visitar as fábricas chinesas.
Sensibilidade religiosa e cultural: Evite o período de negociações durante o Ramadã para uma comunicação mais eficiente.