um、 Oportunidade de visitar
O Grupo Automobilístico Kaili apresentou diversos caminhões especializados com tecnologia avançada e excelente desempenho na Feira de Cantão, atraindo a atenção de muitos clientes internacionais, incluindo a equipe de compras do cliente russo Evgeniy Shiglov. Durante a exposição, ambas as partes realizaram uma comunicação preliminar e trocaram informações. O cliente demonstrou grande interesse nos produtos da fábrica e expressou o desejo de conhecer melhor os pontos fortes da empresa e os detalhes dos produtos. Portanto, ambas as partes combinaram uma data para que o cliente visitasse a fábrica.
dois、 Processo de visita
1. Centro de P&D: Em seguida, o cliente visitou o centro de P&D da fábrica. A equipe de P&D apresentou ao cliente as sólidas capacidades de P&D da fábrica, incluindo projetos de cooperação com renomadas instituições de pesquisa nacionais e internacionais, diversas tecnologias patenteadas e equipamentos de P&D de ponta. O foco foi a demonstração de vários novos caminhões especializados que estão sendo desenvolvidos para atender às demandas futuras do mercado, como veículos elétricos de logística que utilizam novas tecnologias de energia e veículos de engenharia equipados com sistemas inteligentes de assistência à condução. O cliente elogiou bastante o investimento e as conquistas da fábrica em inovação tecnológica, acreditando que isso fornecerá um sólido suporte técnico para a futura cooperação entre as duas partes.
2. Oficina de Produção: Na oficina de produção, os clientes puderam acompanhar de perto o processo de fabricação de caminhões especializados. Do corte e soldagem da matéria-prima à montagem dos componentes e ao ajuste do veículo, cada etapa segue rigorosamente os padrões internacionais de qualidade, demonstrando um alto nível de automação e precisão na produção. O chefe do departamento de produção apresentou detalhadamente o processo produtivo da fábrica, o sistema de controle de qualidade e o modelo de gestão da cadeia de suprimentos. O cliente ficou profundamente impressionado com a eficiência da produção e o rigoroso controle de qualidade da fábrica, especialmente no que diz respeito ao aprofundamento do conhecimento e às perguntas feitas sobre alguns processos-chave de produção e etapas de inspeção de qualidade.
três、 Negociação de intercâmbio técnico e cooperação
Após a visita, ambas as partes entraram na sala de conferências para troca de informações técnicas e negociações de cooperação. A equipe técnica forneceu respostas detalhadas e promoveu discussões aprofundadas sobre as dúvidas do cliente a respeito dos parâmetros técnicos dos produtos, requisitos personalizados e serviço pós-venda. O cliente expressou satisfação com a capacidade da fábrica de fornecer soluções personalizadas com base em suas necessidades específicas e propôs algumas intenções de cooperação, como a aquisição de um determinado número de modelos específicos de caminhões especializados e a realização conjunta de projetos de desenvolvimento de novos produtos no futuro.
Quatro、 Conquistas e perspectivas da colaboração
Após três dias de visita e negociação, o cliente russo Evgeniy Shiglov, do Grupo Automobilístico Kaili, finalmente assinou um acordo de cooperação. Segundo o acordo, o cliente adquirirá o primeiro lote de 28 caminhões especializados, abrangendo duas séries: caminhões basculantes para obras e veículos para transporte logístico. Isso não só representa uma receita considerável para a fábrica, como também marca um primeiro passo sólido para a empresa no mercado russo.